Cursos Online – Gestão Estratégica em Saúde
Alexandre Olimpio
Experiência Profissional
- Hospitais
- OPS's
- Farma
- Médico formado há 23 anos, especialista em terapia intensiva e cardiologia;
- MBA em Gestão em Saúde pelo COPPEAD.
Módulo 1 - Modelos de Remuneração em Saúde
26/10/2023 | 20h às 21h30
- Cobertura Nacional dos Planos de Saúde;
- As diferentes modalidades de operadoras de planos de saúde e o ranking;
- A pressão de custos no sistema, a inflação médica e o conceito de Saúde Baseada em Valor;
- Prejuízo das OPS;
- Os diferentes modelos de remuneração em Saúde:FFS, Capitation, DRG, Orçamento Global, pacotes, bundles, diárias globalizadas e semiglobalizadas, P4P, modelos híbridos, etc.
Módulo 2 - Farmacoeconomia
16/11/2023 | 20h às 21h30
- Avaliação de tecnologias em saúde (ATS);
- As agências que avaliam a incorporação de uma tecnologia em saúde;
- Processo de incorporação de uma tecnologia no Brasil – CONITEC e ANS;
- Tipos de Avaliação: Custo Minimização (ACM) / Custo Efetividade (ACE) / Custo Utilidade (ACU) e Custo Beneficio (ACB);
- Razão de custo efetividade incremental (RCEI);
- Limiar de custo efetividade;
- Análise de Impacto Orçamentário (AIO).
Módulo 3 - Negociação estratégica
30/11/2023 | 20h às 21h30
- Conceitos e definição de negociação;
- Conheça o seu cliente;
- Construindo Rapport;
- Espelhamento;
- Estágios de desenvolvimento do relacionamento com a conta;
- Identificando os diferentes modelos comportamentais;
- Negociação não é uma disputa;
- Identificando as dores e desafios dos clientes;
- Agregar serviços na negociação;
- Os diferentes estilos de negociadores;
- Definindo o ZOPA e BATNA;
- Convergindo interesses;
- Ancoragem;
- Quando vale a pena ceder ou resistir;
- Lucratividade ou rentabilidade;
- Dicas importantes.
