Processo de aprovação de biossimilares na ANVISA e globalmente, detalhando aspectos regulatórios de substituição, troca e intercambialidade, além da extrapolação terapêutica e análise de um caso prático do mercado.
Abordamos a Avaliação de Tecnologias em Saúde (ATS), envolvendo agências como CONITEC e ANS no Brasil. Discutimos tipos de avaliação (ACM, ACE, ACU, ACB), a Razão de Custo Efetividade Incremental (RCEI), o limiar de custo efetividade e a Análise de Impacto Orçamentário (AIO).
Exploramos a arte da negociação, abordando desde o conhecimento do cliente, construção de rapport, até técnicas como ancoragem e identificação de dores. Discutimos estratégias para agregar valor, definir ZOPA/BATNA, e equilibrar lucratividade e rentabilidade, com dicas essenciais.
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