Curso de Gestão Estratégica em Saúde - Biomm educação continuada

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Conheça o conteúdo dos módulos:

Módulo 1 - Modelos de Renumeração em Saúde

  • Cobertura Nacional dos Planos de Saúde;
  • As diferentes modalidades de operadoras de planos de saúde e o ranking;
  • A pressão de custos no sistema, a inflação médica e o conceito de Saúde Baseada em Valor;
  • Prejuízo das OPS;
  • Os diferentes modelos de remuneração em Saúde:FFS, Capitation, DRG, Orçamento Global, pacotes, bundles, diárias globalizadas e semiglobalizadas, P4P, modelos híbridos, etc.

Módulo 2 - Farmacoeconomia

  • Avaliação de tecnologias em saúde (ATS);
  • As agências que avaliam a incorporação de uma tecnologia em saúde;
  • Processo de incorporação de uma tecnologia no Brasil - CONITEC e ANS;
  • Tipos de Avaliação: Custo Minimização (ACM) / Custo Efetividade (ACE) / Custo Utilidade (ACU) e Custo Beneficio (ACB);
  • Razão de custo efetividade incremental (RCEI);
  • Limiar de custo efetividade;
  • Análise de Impacto Orçamentário (AIO).

Módulo 3 - Farmacoeconomia

  • Conceitos e definição de negociação;
  • Conheça o seu cliente;
  • Construindo Rapport;
  • Espelhamento;
  • Estágios de desenvolvimento do relacionamento com a conta;
  • Identificando os diferentes modelos comportamentais;
  • Negociação não é uma disputa;
  • Identificando as dores e desafios dos clientes;
  • Agregar serviços na negociação;
  • Os diferentes estilos de negociadores;
  • Definindo o ZOPA e BATNA;
  • Convergindo interesses;
  • Ancoragem;
  • Quando vale a pena ceder ou resistir;
  • Lucratividade ou rentabilidade;
  • Dicas importantes.